Así se preparan las empresas de Guanajuato para dar el salto global

Con el objetivo de que las empresas de Guanajuato den el salto global con preparación estratégica, la Coordinadora de Fomento al Comercio Exterior (COFOCE), a través del Gobierno de la Gente, impulsa el programa “Exportar sin Fronteras”, una iniciativa integral que fortalece las capacidades de las MIPYMES para participar con éxito en ferias, misiones comerciales y encuentros de negocios en el extranjero.

Este programa está diseñado para que las empresas no solo asistan a eventos internacionales, sino que lo hagan con una preparación sólida que les permita generar oportunidades reales de negocio, atraer clientes potenciales y posicionar su oferta de valor en mercados altamente competitivos.

A lo largo de un proceso estructurado de aproximadamente tres meses, las empresas pasan por etapas clave que van desde la selección estratégica por sector y mercado, hasta la preparación técnico-comercial, evaluación y seguimiento post-evento, asegurando resultados medibles en su proceso de internacionalización.

Formación especializada para competir globalmente

Durante el programa, las empresas participan en sesiones enfocadas en fortalecer su capacidad exportadora, abordando temas clave como:

• Exportación con confianza: aspectos técnicos y comerciales
• Estrategias de promoción internacional
• Desarrollo de presentaciones ejecutivas efectivas
• Preparación para negociación internacional

Además, reciben acompañamiento en temas fundamentales como la definición del precio de exportación, INCOTERMS, logística, certificaciones, métodos de pago, contratos internacionales y estructuración de propuestas comerciales, lo que les permite profesionalizar su participación en escenarios internacionales.

De la preparación a la evaluación estratégica

Como parte del proceso, las empresas desarrollan un kit comercial completo en inglés, que incluye presentación ejecutiva, catálogo con precios de exportación y muestras listas con ficha técnica, elementos indispensables para interactuar con compradores internacionales.

El programa integra el “Desafío Empresarial PYME”, una plataforma impulsada por la Secretaría de Economía, en la que un grupo de jueces especializados evalúa el nivel de preparación de las empresas, su propuesta de valor, capacidad de respuesta al mercado y claridad en su estrategia comercial.

Este ejercicio permite validar, en un entorno cercano a la realidad de los mercados internacionales, que las empresas cuenten con los elementos necesarios para competir y representar a Guanajuato en el exterior.

Acompañamiento antes, durante y después del evento

COFOCE no solo prepara a las empresas, sino que las acompaña en todo el proceso:
desde la validación de requisitos comerciales y de marca, hasta su participación en destino y el seguimiento posterior a los encuentros de negocio, donde se da continuidad a clientes potenciales, cotizaciones y oportunidades comerciales.

Este modelo permite que las empresas cuenten con un proceso estructurado que incrementa sus probabilidades de éxito y conversión en ventas internacionales.

Con “Exportar sin Fronteras”, el Gobierno de la Gente y COFOCE continúan impulsando una visión clara: que más empresas guanajuatenses estén listas para competir, negociar y crecer en el mundo.